営業マン必携の一冊
営業という仕事でなかなか結果がでないという方に、この本は営業マンならば是非読んでおきたいお勧めの一冊をご紹介します。
タイトルの通り、営業をするにあたってどのようなことを心がければ顧客の心をつかむことができるのか、そのノウハウというものを経験に基づいて書いたものとなっています。著者である佐藤康行はサンタ営業メソッドを開発してた人であり、実際にYSコンサルタントという会社を創業しているという実績があるため、内容にも説得力があるものになっています。
この本のポイントの一つとして、営業本でありながら、営業以外にも役にたつ情報が記されている、ということにあります。この本における考えかたは、相手のためになる営業を行なうことで顧客のためになる営業をする、ということです。
そのため、営業という環境以外でも、人間関係に利用することができるタイミングというのは少なからずあります。実際にそういったことで悩んでいる人も読んでみると良いのではないでしょうか？
営業マンの真髄はものを売ることではなく、顧客の要望に寄り添うことである、そういった考えかたを持つことで営業に対するものの見方というものが変わってくるのではないでしょうか。
