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『まんがでわかる 営業部はバカなのか』(第6回)

まんがでわかる 営業部はバカなのか

『まんがでわかる 営業部はバカなのか』(第6回)

2018年10月29日

『営業力100本ノック』(日本経済新聞出版社)などの著者である北澤孝太郎さんが、新著『まんがでわかる 営業部はバカなのか』(ゴマブックス)を10月31日に発売されます。
本書は、営業職のビジネスマンだけでなく、個人事業主としてビジネスをされているかたがどういう方略で自分の製品・商品を売り込めばよいのかを説いています。
 
本コラムでは、本書の第3章「『手間』と『時間』は惜しむな!」を全8回にわたってご紹介いたします。
 

■『まんがでわかる 営業部はバカなのか』の試し読みはこちらから

 

芸術家タイプのアプローチ術①

 

■芸術家タイプの性質

 
 芸術家タイプは少し〝曲者〟が多い傾向にありますが、驚くような商品、サービスを企画し、一目置かれる存在です。社が誇る新しい商品・サービスは、実は彼らの作品だということがよくあります。顧客との共同研究をベースに驚くべきイノベーションを創り出すこともあり、その会社の、その事業のパイオニア的存在ともいえます。
 
 売上に関していえば、最終的に帳尻は合わせるものの、常に高業績というわけではありません。それでも、成績を超越し、最も優秀なパフォーマーだと言わしめることもあります。その圧倒的な存在感には、優等生も達人もまったく太刀打ちできません。
 
 何か問題にぶち当たり、芸術家タイプが問題解決の最前線に立つと、驚くべき見識で皆を納得させます。
 
 「○○君の言うことはよく理解できるんだけれど、こんな方向から見ると、こうでは
ないかなあ」
 「○○君は、結局こういうことがしたいんだよね」
 という調子で、周囲の人間が気付かない新しい視点を提示したりします。
 
 企画書にしても、世の中への鋭い問題意識が冒頭に盛り込まれていることが多く、顧客が直面している課題と直結しており、その課題の解決策と会社のコミットメントが、そのまま、その部またはその事業の戦略になることもあります。
 

■人を動かす力

 ビジネスにおいて、コミュニケーション力は、主に「人を動かす力」と規定できます。人を動かすには、相手が何者かを見極め、またどんな状況かを考えて、もっとも効果的な手段で伝えるということが重要です。
 
ビジネスにおける芸術家タイプは、この力を持っています。芸術家というと「孤高の」とか「変わり者」といった、対人関係の構築が苦手な人というイメージをもたれるかもしれませんが、営業分野における芸術家タイプは、卓越したコミュニケーション力を備えています。そのため、直感的にひらめいたものを、社内で通すことができるのです。


■著者プロフィール

北澤孝太郎(きたざわ・こうたろう)
東京工業大学大学院 特任教授(MBA科目 営業戦略 組織担当)
レジェンダコーポレーション 取締役
1962年京都市生まれ。
1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク)の執行役員法人営業本部長に転身し、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン バイスプレジデントなどを経て、現職。営業リーダー(組織長や部長、役員)教育の第一人者として、数多くの研修や講演の経験を持つ。
 
現在、東京工業大学大学院 環境・社会理工学院の特任教授として、大学・大学院で日本初であり、現在も唯一の営業の授業を担当している。
 
著作に、『営業部はバカなのか』(新潮新書)、『優れた営業リーダーの教科書』(東洋経済新報社)、『人材が育つ営業現場の共通点』(PHP研究所)、『営業力100本ノック』(日本経済新聞出版社)などベストセラー作品が多数ある。
 

■著書紹介

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<内容紹介>
ビジネスパーソン必読!! 新潮新書にてベストセラーとなった話題作「営業部はバカなのか」が、ついに待望のまんが化!
 
「頭が古い! 」「汗臭い! 」「なんだか偉そう」……どうしてそんなに営業部は嫌われるのか!?
思わず目からウロコの営業戦略を提唱する現代の「営業解体新書」をわかりやすく解説した、楽しく身につく至高のビジネス書が誕生!!
 
リクルートや日本テレコム(現ソフトバンク)などで、営業のスペシャリストとして長く凄腕をふるった著者だからこそ語れるビジネスの作法・営業論の数々! それをまんがで読みやすく、各章ごとのポイントを図解などを用いてまとめるなど、わかりやすく仕上げました!!
 
さらに、多くの企業研修で教材として扱われ、東京工業大学大学院のMBAクラスでは教科書として使用されている著者の『優れた営業リーダーの教科書』(東洋経済新報社)からも、そのエッセンスを多数抜粋し、より的確かつ実践的な内容となっています!!

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